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裁剪 | 袁斯来

割草是一项极其耗时起劲的责任，在泰西国度，庭院内草坪的精采与否代表了这个家庭的门面。在自动化功课和高质料生涯需求的催动下，愈加智能化的割草机器东谈主替代传统园林器用逐步踏进主流。

割草机器东谈主的销量与季节变化紧密商量。往日半年，跟着草坪滋长季节的到来，割草机器东谈主销售量呈抓续增长态势，给国内不少带来可以的陈诉，也为商场注入了一针强心剂。

九号公司Q3功绩数据自大，第三季度总营收为42.39亿元，同比增长34.75%，净利润为3.74亿元，同比增长了139.07%；其中割草机器东谈主业务营收为1.45亿元。计较前三季度，九号公司割草机器东谈主累计收入达到5.95亿元，同比增长了379.28%。

九号公司2024年Q3财报（图源/官网）

事实上，割草机器东谈主仍属于一个新近兴起的界限，有工夫和居品壁垒，骨子场景诈欺概括散播；比如为欧洲庭院策划的决策和外不雅花式，在北好意思国度的草坪上并不适用等。这也就导致了，早前稠密国内创业者合计有工夫上风、居品精确且具备发展出路的割草机器东谈主赛谈，在老本商场上并不被看好。

直至本年纪首初始，包括九号、、松灵、追觅等旗下割草机器东谈主的国际销量显豁增多，订单量均达到数万台。

凭证MarketResearch等机构预测，2024年各人割草机器东谈主的商场界限或达到15亿好意思元，到2029年，其商场界限有望增长至39亿好意思元。与之对应的是，国内割草机器东谈主企业正在加速进驻国际渠谈的表率。

割草机瞻望年销量超10万台

具体数据自大，九号公司本年前三季度营收109.05亿元、同比增长44.90%，朝上了2023全年102.22亿元的营收总数。其中在第三季度，公司已毕营收、净利润双增长，这主要收获于其智能电动两轮车业务的高增速。

财报自大，九号公司第三季度的电动两轮车销量为93.76万台、收入25.92亿元，中国区销量占93.63万台；自主品牌零卖滑板车共售出36.12万台，业务收入6.93亿元；全地形车销量5874台，销售收入为2.59亿元。

割草机器东谈主业务营收1.45亿元。在投资者关联举止上，九号公司默示，割草机器东谈主Q3的阐扬略超公司预期，主要原因是：渠谈拓展责任赢得了精采的告成；通过着名度的进步，眩惑更多耗尽者诊疗；商场对智能在意界割草机器东谈主的给与度提高，居品浸透率抓续进步。

凭证九号公司预测，第四季度割草机器东谈主业务瞻望较第三季度阐扬会更好一些，同期团队也将为来岁割草季的销售作念好充分准备。

此前，商场上常见的割草机器东谈主可约莫分为埋线式和在意界两类。埋线式割草机器东谈主需预先埋好磁感线，机器东谈主在功课过程中，可通过感应磁感线来判断旅途走向；这一决策部署复杂、成本高，机器东谈主需在固定框架内打转割草、割草后果不高，加上维度难度大等问题，近两年逐步被在意界智能割草机器东谈主所取代。

对比传统割草机，在意界割草机器东谈主的上风在于，无需东谈主工骚扰或监管、就能自动完成割草任务。

比如九号公司旗下（子公司「未岚大陆」）推出的Navimow割草机器东谈主i系列，其订价为999欧元以下、折合东谈主民币约7700元，它给与RTK+视觉的工夫旅途，配备了自研的定位系统、AI接济建图和分区割草搞定等功能，大概适配多种庭院场景，割草后果更高效，使用体验更好。因此居品发布后，很快在欧洲出现小爆发态势，浸透率显豁升高。

Navimow割草机器东谈主i系列（图源/Navimow用户社区）

由于割草机器东谈主的销售情况与季节变化密切商量，旺季多数在每年的4月至10月、即春夏日草坪滋长速率加速，东谈主们对庭院内草坪计帐和难得需求更为伏击，这体当今各线上电商平台和线下渠谈段的阐扬，可以看到用户的搜索和磋商量显豁增多。

据亚马逊等平台公开数据，2024年第一季度，九号公司和松灵的割草机器东谈主市占率约为10%-11%，干涉四五月后，这两大品牌旗下的智能割草机器东谈主商场份额可达到51%。

这也就意味着，企业必须提前作念好分娩和备货，能力在旺季批量出货阶段幸免因缺货而错过最优的销售周期。

目下来看，智能割草机器东谈主短期内仍有较大的成漫空间。通过九号公司公开数据预想，2024年第一季度，其Navimow智能割草机器东谈主共卖出3.31万台、销售额为1.8亿元；第二季度销售额为2.7亿元、销量未裸露，凭证测算保守数据在4万台以上；加上第三季度1.45亿元收入以登第四季度趋势预测，九号公司的割草机器东谈主瞻望年销量可朝上10万台。

Navimow割草机器东谈主（图源/Navimow用户社区）

线下渠谈加速推广

与部分硬件居品重线上销售平台不同，割草机器东谈主这一品类大部分订单齐来自线下；主要原因就在于，割草机器东谈主客单价较高，加上使用感受的各异性较大，因此用户更倾向于在门店试用后再购买，往复经由短、售后也更有保险。

这一销售特质反应到具体商场端，也就决定了铺设渠谈网络的紧要性。

“可以看到，一样是割草机器东谈主这一品类，有些品牌在欧洲区发力更顺畅、增速更快，主要原因就在于欧洲渠谈会更敞开，但它的竞争也更大。”诊疗智能硬件、机器东谈主界限的投资东谈主郑杰告诉硬氪，“因为欧洲国度多，线下渠谈散播。精心作念居品和较好的腹地化是基础，同期，谁能先抢下优质的奇迹商和经销商，在当地即是会有先天上风。”

凭证海关总署等公开数据，我国出口欧洲商场的割草机数目中，德国为出口量最大的商场，其次是英国，好意思国名轮番三。

其中，该品类在区域内的热度情况会径直影响渠谈代理商的贯串意愿。“比如割草机器东谈主自身在北欧、中西欧就很火，此时你只需要跟渠谈诠释晰自身居品上风、比别东谈主好在那处就够了。但在一些相对冷门的国度，渠谈自身对品类诊疗度不高的情况下，代搭理聚合电销进行评估，构兵意愿的积极性也莫得那么强。”

郑杰向硬氪清楚，有部分厂商从下半岁首始就增多了国际商场团队、挑升在一线跑渠谈，以加速线下销售网络布局。

现时在腹地化方面，九号公司自割草机器东谈主业务出海以来，就挑升组建了团队，比如产销协同组，可以凭证前列需乞降国内的分娩团队依期拉通、快速调节产量；针对不同国度用户的奇迹实时响应需求，在APP中缔造了Livechat机制，可以第一期间与列国用户进行直面疏导，同期在中枢用户商场组建客服团队等。

Navimow割草机器东谈主正在责任（图源/Navimow用户社区）

由于不同区域对居品的工夫和花式有较大需求各异，举例欧洲用户更精通策划感、轻量化，好意思国由于草坪草种厚、割草高度更高，需要割草机体量相对较大等，北好意思前院草坪敞开、欧洲草坪主要在后院等，因此也需求企业能提供更丰富的居品线采纳、并针对特定场景作念个性化调整。这也意味着，割草机器东谈主在居品端还有很大的可探索空间。

总的来看，九号公司三季度割草机器东谈主业务的增长态势，反馈了泰西用户在使用自动化器用难得草坪、智能化奇迹的需乞降招供增强。

凭证Statista数据预测，2022年到2032年，欧洲割草机器东谈主将以10.3%的复合年增长率增长，到2030年，欧洲割草机器东谈主商场界限瞻望可达6.62亿好意思元。

跟着用户对智能化器用需求的增长、以及商场浸透率的提高，智能割草机器东谈主有望在接下来几年干涉迅猛推广的黄金期。